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百年汉王启航,为什么说这是一匹“隐形黑马”?

新闻动态

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百年汉王启航,为什么说这是一匹“隐形黑马”?

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发布时间:
2021/06/03
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【摘要】:

百年敬一业,五代崇一道。

5月29日,在第21届中部糖酒食品博览会期间,由中国酒类流通协会指导、汉王酒业打造的第二届529酱酒文化节在长沙举行。

 

中国酒类流通协会执行副会长刘员,遵义市(仁怀市)酒业协会执行副会长兼秘书长吕玉华,贵州食品工程学院院长、教授、博士、国家级特邀白酒评酒委员、著名白酒专家吴天祥,三一集团创始人之一、湖南汉王酒业董事长毛中吾,国家级品酒酿酒大师、中国酒道研究专家委员会专家、中国白酒学院兼职教授、贵州汉王酒业董事长欧杰,湖南汉王酒业股份有限公司总裁刘俊杰等嘉宾与来自全国各地的行业专家、媒体、经销商共同参与了此次活动。

中国酒类流通协会执行副会长刘员

 

中国酒类流通协会执行副会长刘员在致辞中表示,“529酱酒文化节,对于弘扬酒文化,活跃酒市场,具有开创性的行业贡献,希望更多的企业会议做成行业平台,个体会议为行业所用,才更具价值与意义,在这一方面,汉王酒业的文化表达与品牌创意结合得非常好。”

 

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酱酒热之下,汉王的优势是什么?

 

众所周知,近两年来,酱酒成为酒业最为核心的热点之一。数据显示,2020年1-12月,酱酒产业实现产能约60万千升,约占中国白酒行业产能的8%,实现销售收入约1550亿元,约占中国白酒行业销售收入的26%,实现销售利润约630亿元,约占中国白酒行业利润的39.7%。

 

也就是说,酱香型白酒以占据白酒行业8%的产能,实现了近40%的行业利润,成为了名副其实的利润型产品。

 

在行业人士看来,从2016年800亿元左右的市场规模到2020年突破1500亿元,4年间,酱酒的销售收入翻了近一倍。毫无疑问的是,酱酒的黄金时代已经到来,且未来几年都将持续这一上升趋势。

在这样的背景下,越来越多的经销商开始入局酱酒,并且以做酱酒、囤酱酒为风潮,但值得注意的是,品质始终是酱酒生存与发展的核心,一瓶好酱酒的诞生,需要匠心的酿造,更需要时间的沉淀。拥有百年历史的汉王酒业正是如此。

 

据了解,始创于1906年的汉王酒业是茅台镇最早的酿酒企业之一,百年来一直潜心酿酒,凭借出色的酒体风格,广受各界好评。2018年,汉王酒业引入毛中吾、刘俊杰的战略投资,实行产销分离,在长沙成立面向全国的品牌运营销售管理团队,标志着汉王酒业正式迈向市场化品牌运营道路。

 

如今,汉王酒业共有三处生产基地,总占地面积300余亩,拥有大曲酱酒生产窖池356口,年产优质大曲酱香白酒3500余吨,优质酱香酒储存28000余吨。在场有经销商认为,“放眼整个茅台镇,汉王酒业的产能与储酒量都是极大的优势,可以说这是一匹隐形的黑马,有着广阔的发展前景与市场竞争力。”

 

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现场签约1.2亿,硬核品质广受认可

 

值得一提的是,尽管汉王酒业启动品牌化运作的时间不长,但凭借着极高的品质,其在短时间内释放出了较强的销售势能。

 2020年,在首届529酱酒文化节上,汉王酒业实现了超3600万元的交易额,全年完成了1.2亿元的销售额,这一年也被定义为汉王的“品牌元年”;而在今年的529酱酒文化节,汉王酒业交出了现场签约了1.2亿元的成绩单。

 

湖南汉王酒业董事长毛中吾

 

 

活动现场,湖南汉王酒业董事长毛中吾表示,“逢盛世,必有好酒”,酱酒风潮是国富民足、消费升级的必然结果,更是对当今盛世的真实反映和崇高礼敬,这是数千年来一脉相承的历史鉴证,也是新时代酱酒文化的完善创新。

▲贵州汉王酒业董事长欧杰

 

贵州汉王酒业董事长欧杰表示,“好的品质需要足够长的时间打磨,好的口感需要足够细致的技术勾调。汉王酒业始终坚守‘天人合一、道法自然’的传统大曲酱香型白酒酿造工艺,始终坚持崇本守道、抱朴守一的经营理念。”

 

由此可见,汉王酒业所取得的销售成绩,一方面与消费升级、品类优势所带来的酱酒热关系密切,另一方面自然与过硬的产品分不开。

 

 

据了解,汉王酒业已建立了“全流程质量监控、全工序质量追溯、全工艺质量受控、全员工质量监督”的“四全”生产质量控制体系。深入推行精细化管理,确保酱酒生产中的30道工序、165个工艺环节始终处于稳定受控状态。

也是在这样严苛的品质要求下,汉王酒业的产品深受专家认可和消费者欢迎。其核心大单品汉王·传承,凭借“微黄透明,酱香突出,酒体协调,醇和干净,空杯留香,舒适持久”的特点,在2020年度白酒国家评委年会中受到来自全国各地的300余名专家和国家评委的一致认可,斩获国家级最高奖“2020年度中国白酒酒体设计奖”,硬核品质实力夺金。

 

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抢占高端传播阵地,实现高频次消费者沟通

 

在刘员看来,对于酱酒热来说,文化方面的挖掘与传播是一支不可忽视的重要力量,汉王酒业连续两年重磅打造的‘529酱酒文化节’立意深远、效果显著,是白酒文化传承发扬的典型案例。

 

事实上,从今年春节开始,汉王酒业就启动了“高密度、高频次、高覆盖”为关键词的广告投放工作,此次第二届529酱酒文化节则将汉王酒业的品牌传播推向了一个高峰。

在电视媒体方面,联袂央视1套、央视7套《军事观察》栏目,迅速占位高端品牌形象。同时,汉王还选择了与湖南经视达成战略合作,冠名经视观察、经视新闻、经视焦点、730剧场等栏目,实现与消费者的高频次沟通。

 

在机场广告方面,汉王选择了广州白云机场、长沙黄花机场、遵义茅台机场等重要交通阵地,聚焦高端人群,实现广告精准投放。同时,还通过LED智能屏、灯箱海报等铺设广告路径,全方位覆盖旅客出行路线,广告全天展示,强势聚焦。

 

最后,汉王酒业还冠名了数十组高铁专列,打造出专属于汉王品牌的封闭式传播空间,同时覆还盖了长沙、遵义等十多个城市干道的户外LED,日播出频率超过5000次,覆盖上亿人次出行空间;深入1000+楼宇媒体,集中在中高端社区、主流核心写字楼进行传播,实现深度渗透。

 

正是在这样密集的传播攻势之下,汉王酒在湖南、贵州都全国多个城市的知名度都在稳步提升,在渠道端与消费者端都呈现出了极强的增长势头。

 

 

毛中吾表示,“2020年,被定义为数字经济的元年,数字经济大潮已经向我们走来,我们必须积极拥抱线上渠道。未来,汉王酒业也将持续做好消费者体验与消费者场景打造,完成湖南、广东、河南、山东等重点市场的布局,在全国开100家体验场馆,把酱酒的历史与文化带给更多消费者。”

 

资讯来源:微酒

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