酒场 ‖ 从“529”超级IP到1.2亿超级大单，汉王酒业的护城河有何秘密？

发布时间：

2021-06-02

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5月29日，汉王酒业第二届“529酱酒文化节”闪耀开幕，汉王酒业现场签约高达1.2亿元，惊艳业界。从超级IP到超级大单，从模式创新到运营突围，汉王酒业走出了品牌、品质、文化、营销四大自信的复兴之路，剑指未来。

从企业会议到行业盛事，“529”走出了品牌自信

汉王酒业529酱酒文化节（以下简称“529”），“突破了一个企业会议，打造了一个固定的行业会议，对于弘扬酒文化，活跃酒市场，具有开创性的行业贡献”，中国酒类流通协会执行副会长刘员在活动现场对“529”给予充分赞扬。

中国酒类流通协会执行副会长刘员在致辞中表示，酱酒风口之上，茅台镇成为炙手可热的投资热土。但热土变乐园，是需要时间的沉淀与多方优势的集成和磨合，方可成就一番大业。而汉王酒业就是这样的“时势英雄”。从1906年的欧家烧坊，到现在颇具规模的汉王酒业，115年的辉煌历史和品牌积淀，注定了汉王酒业就是酱酒中的一批隐形黑马。

养在深闺无人识，酒香也怕巷子深。汉王酒业深谙其道，连续两年重磅打造“529汉王酱酒文化节”。从去年首届到今年第二届，短短1年的时间，从现场签单额超5000万直接飙升至1.2亿，汉王酒业用240%的惊人速度强势出击，成功打造“529”“我爱酒”这一超级IP，成为中国白酒行业的一大盛事，成为白酒企业连接消费者、弘扬白酒文化的重要典范。

汉王酒业的强势出圈，无疑不在彰显着百年品牌的强大自信。“529”超级IP只是一个开始，未来，将凭借着厚重的历史和红色的基因，不断丰盈充实，持续构建以独特“汉”文化为核心的品牌力量。

五代人的极致“酱”心，用坚守捍卫百年品质

酱酒热，本质是品质热。一瓶好酱酒的诞生，需要匠心的酿造，更需要时间的沉淀，而拥有百年历史的汉王酒业正是如此。

行业内公认，最好的酱酒要出自茅台镇。茅台镇7.53平方公里土地内，是国家认定的酱酒原产地域，也是全球唯一的优质酱香型白酒基地。独特的气候、土壤、水质，以及上千种影响酒中香气成分的微生物形成了茅台镇这个神奇区域。离开这里的特殊环境，酱酒的味道也就欠缺了。而汉王的酒，正是来自茅台镇核心产区。

作为这一核心产区最早的酿酒企业，国家级品酒酿酒大师、汉王酒业董事长欧杰表示，5代汉王酒业人始终坚守“5个100%”——100%酿自赤水河畔、100%选用红缨子糯高粱、100%采用大曲酱香古法、100%陶坛足置5年、100%自家酿造。在近100年的时间里就为酿造一口纯正的高品质酱香美酒。

“百年敬一业，五代崇一道”。在产区力量的加持下，汉王酒业实施技术、质量领先战略，严格把控质量，始终秉承中国传统白酒的技艺精髓，坚守纯粮固态发酵工艺，恪守酱酒传统的12987酿酒工艺，以“崇本守道”的匠人精神，成就上品琼浆。在2020年度白酒国家评委年会上，汉王酒业更是凭借硬核品质实力摘夺殊荣，斩获“2020年度中国白酒酒体设计奖”。

品质、品牌、基酒是行业未来竞争点。目前，汉王酒业共有三处生产基地，总占地面积300余亩,拥有大曲酱酒生产窖池356口,年产优质大曲酱香白酒3500余吨，优质酱香酒储存28000余吨。

百年品牌、百年品质，加上储能充沛的优质基酒，汉王酒业已在酱酒主赛道上蓄力冲刺，加速复兴征程。

“汉王酒甘美之”，文化高光与身俱来

翻开中华文明的历史画卷，不难发现酱酒文化这一优雅细腻的笔墨。

中华民族，是一个酒的民族。曹操的“对酒当歌”、苏轼的“把酒问青天”、李清照的“沉醉不知归路”……多少文人墨客讴歌酒文化，留下了斗酒、写诗、作画、养生、宴会、饯行等酒神佳话、酒仙美谈。

汉王酒，甘美之。一杯酒，足以洞见千年“汉”文明。海纳机构总经理、中国酒业协会常务理事吕咸逊在活动论坛上指出，“汉文化就是汉王酒的基因”，汉王酒是汉文化的本体，天生就有清晰的品牌符号。

汉王酒业作为“酱酒军团”中的一员，深受传统酱酒文化的庇佑；同时，汉王酒业也肩负着弘扬酱酒文化的历史重任，以切实的行动共同营造更加美好的酱酒文化氛围。在第二届“529”活动上，汉王重磅发布四款战略新品。设计上巧妙融合了汉王冠与汉方鼎元素，极具汉风美学，加上上小下大的造型，大气稳重，若隐若现的汉代云气纹包裹瓶身，形成超强的“汉”文化记忆符号。

青青子衿，悠悠我心。身逢盛世，大国酱香。湖南汉王酒业董事长毛中吾表示，酱酒文化源远流长，它不仅是大汉盛世的直接参与者，还是唐宋盛景和明清繁荣的见证者，在近代更是凭借着优秀的品质和红色的基因，成为新时代时期“文化与品质并重，荣耀与品味辉映”的超级现象。酱酒风潮是国富民足、消费升级的必然结果，更是对当今盛世的真实反映和崇高礼敬，这是数千年来一脉相承的历史鉴证，也是新时代酱酒文化的完善创新。

新模式新运营火力全开，占领营销高地

2018年，毛中吾、刘俊杰两位大咖加入汉王酒业。在战略投资下，汉王酒业实行产销分离，在长沙成立面向全国的品牌运营销售管理团队，依托贵州、湖南两个“大本营”对品质、渠道双重赋能，正式拉开百年汉王新起航的复兴之路。

2020年，品牌化发展之路正式开启，汉王酒业以“弘扬汉文化，酿造酒传奇”为品牌使命，策划酱酒文化节，打造“湖南模式”，锐意进取、大胆创新。

随着新模式的大获成功，2021年汉王酒业将继续巩固提高省内市场占有率，利用湖南优势资源，将省内市场做细、做精、做强，并加速对全国市场的布局，扩大省外市场销售氛围和占有率，全力支持全国有实力、有网络、有团队、有战略眼光的经销商做大全国市场，向着“发展质量”的更高阶段迈进。

同时，汉王酒业启动“高密度、高频次、高覆盖”的广告投放工作，打造强势媒体矩阵，形成“现象级”传播样本：

主流媒体方面，联袂央视1套、央视7套《军事观察》栏目，迅速占位高端品牌形象，与湖南经视达成战略合作，冠名经视观察、经视新闻、经视焦点、730剧场等栏目，实现与消费者的高频次沟通。

交通阵地方面，在广州、长沙、遵义等重要市场的机场广告平台，通过LED智能屏、灯箱海报等铺设广告路径，聚焦高端人群，实现广告精准投放；在高铁交通广告平台，冠名数十组高铁专列，打造专属汉王品牌的封闭式传播空间；覆盖长沙、遵义等十多个城市干道的户外LED，日播出频率超过5000次，覆盖上亿人次出行空间；深入1000+楼宇媒体，集中在中高端社区、主流核心写字楼进行传播，实现深度渗透。

在新运营的布局下，汉王品牌将触角深入到消费者生活的方方面面，渗透进消费者生活的点点滴滴。高空形象和城市生活的交相辉映，让汉王品牌生机勃发，在湖南、贵州等多个重点市场城市的知名度稳步提升，在渠道端与消费者端均呈现极强的增长势头。